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El ejecutivo señaló que la principal estrategia de HP para llegar a las pymes en la región multipaís, que incluye todos los países latinoamericanos excepto México y Brasil, es a través de soluciones en paquete que incluyen hardware, software y servicios de soporte que se entregan a través de socios de canal.

Este año HP comenzó a ofrecer su solución Reseller Option Kit (ROK), que incluye el servidor y los sistemas operativosMicrosoft (Nasdaq: MSFT) Windows Server y Windows Small Business Server.

En el marco de la Cumbre de Innovación de Microsoft realizada en Santiago de Chile, Berger señaló que con la reciente adición a la cartera de sistemas operativos para servidores de Microsoft, Windows Server 2008 Foundation, HP podrá ofrecer una solución de hardware y software de mejor nivel.

"Estábamos siendo muy exitosos [en el segmento pyme], sobre todo en MCA [región multipaís], donde la oferta de sistemas operativos quedaba abierta, entonces los clientes que decidieron invertir en un Windows Server original vieron que era una parte importante del precio total de la solución, casi el mismo precio que el hardware", explicó Berger.

Según el ejecutivo, en el segmento pyme, particularmente entre las empresas más pequeñas, es difícil determinar si las empresas que compran servidores usan Linux o versiones piratas, pero ahora con la versión ROK de Foundation, tendrán todo el respaldo que necesitan.

"Ya hemos tenido mucho más éxito de lo que esperábamos con los anuncios de ROK en los países en que los lanzamos, lo que nos da mucha más confianza para salir con Foundation", añadió.

Por Cristina Molina
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